India: ¿La Próxima Frontera para la Fruta Chilena?

India, con una población que supera los 1.400 millones de habitantes y una clase media en crecimiento, se ha convertido en uno de los destinos más codiciados para las agroexportaciones globales. En este contexto, el CEPA entre Chile e India surge como una ventana estratégica para insertar frutas frescas chilenas -como la manzana, uva de mesa, cereza y kiwi- en un mercado con creciente demanda de alimentos seguros, trazables y de alta calidad.

La participación de Frutas de Chile  en la mesa negociadora del CEPA es una señal del interés del sector por ampliar sus destinos más allá de los mercados tradicionales como EE.UU., China y la Unión Europea. Esta acción no sólo busca precios justos y reducción de aranceles, sino también visibilidad para el trabajo que realizan productores a lo largo de la zona rural, desde el Valle del Elqui hasta la Región del Biobío.

Estado Actual del CEPA y el Rol del Agro Chileno

La cuarta ronda de negociaciones del CEPA se desarrolló en Santiago de Chile en junio de 2025. En este contexto, Frutas de Chile, gremio que representa a más de 300 exportadores, participó activamente en las mesas de trabajo como parte del "cuarto adjunto", una instancia técnica que permite incorporar la visión del sector privado en la formulación del tratado.

Uno de los objetivos clave del sector frutícola es lograr una reducción progresiva de aranceles para las frutas chilenas en India, donde actualmente enfrentan impuestos que pueden superar el 50%. Este acceso preferencial permitiría mejorar la rentabilidad del productor chileno y fortalecer la competitividad internacional del agro nacional.

Tecnificación y Buenas Prácticas: El Pilar para una Oferta Competitiva

La apertura de nuevos mercados como India exige no sólo acuerdos comerciales, sino también cumplimiento riguroso de normas fitosanitarias y estándares de inocuidad. En este sentido, el trabajo coordinado con el SAG (Servicio Agrícola y Ganadero) es fundamental para garantizar la trazabilidad, la sanidad vegetal y el cumplimiento de las buenas prácticas agrícolas (BPA).

Chile cuenta con una infraestructura logística sólida en puertos, así como experiencia en tecnificación del campo, especialmente en postcosecha y frío, lo que le permite garantizar fruta de calidad incluso en envíos de larga distancia. Además, se destaca el impulso de la innovación mediante proyectos de Agtech, en alianza con Corfo e instituciones académicas, que fortalecen el posicionamiento del agro chileno en mercados exigentes.

Oportunidades y Desafíos: Lo Que Está en Juego

Entre los desafíos más urgentes para lograr una inserción exitosa en India están: la diversidad cultural y logística del mercado, la necesidad de adaptar la oferta a los hábitos de consumo locales, y la fuerte competencia con productores regionales como Irán, Turquía o China. Asimismo, es clave garantizar que los pequeños y medianos productores puedan sumarse a este proceso, a través de mayor asociatividad, extensión rural y crédito agropecuario, especialmente vía INDAP y bancos de desarrollo.

Por otro lado, las oportunidades son inmensas: India representa una alternativa real frente a mercados saturados o con regulaciones restrictivas, y su ingreso creciente podría elevar la demanda por productos premium, con valor agregado, sostenibles y certificados. Este tratado podría transformarse en una herramienta concreta para dinamizar la fruticultura chilena y contribuir a la seguridad alimentaria global, un eje estratégico para los próximos años.