La posible concreción de un acuerdo entre Donald Trump y Xi Jinping vuelve a colocar al agro en el centro de la escena global. En un contexto de volatilidad, presión sobre costos y tensiones geopolíticas, lo que definan ambas potencias puede mover los precios internacionales de la soja en cuestión de horas y alterar las cadenas de valor globales.

En Estados Unidos, el primer impacto positivo recaería sobre los productores agrícolas, especialmente los vinculados a la soja. Un eventual acuerdo que reactive compras chinas implicaría más exportaciones, mejores precios y mayor previsibilidad, tras años en los que el país perdió participación frente a Brasil. Sin embargo, el escenario no es tan lineal: los costos productivos siguen altos y la competencia global es más fuerte que en ciclos anteriores.

Para China, el beneficio central estaría en asegurar volumen, estabilidad y costos competitivos. Volver a comprar soja estadounidense permitiría equilibrar su matriz de importaciones en un momento en el que la seguridad alimentaria es prioridad estratégica. Aun así, es poco probable que abandone su política de diversificación: el gigante asiático seguirá comprando a Sudamérica para no depender de un solo proveedor.

El impacto más sensible se observaría en América Latina. Países como Brasil y Argentina, que en los últimos años ganaron protagonismo como abastecedores de China, podrían enfrentar mayor competencia directa y presión bajista sobre precios si parte de la demanda se redirige hacia Estados Unidos. Sin embargo, la historia reciente muestra que estos cambios rara vez son absolutos: la demanda global sigue siendo elevada y la región mantiene ventajas en escala y costos.

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Al mismo tiempo, la incertidumbre puede jugar a favor de la región. Si el acuerdo es parcial o si las tensiones persisten, América Latina podría sostener su rol como proveedor clave. En este tablero, la clave no es solo el acuerdo en sí, sino cómo y cuándo se implementa.

Otro frente clave es el de los insumos. Un entendimiento entre ambas potencias podría enviar señales de estabilidad al mercado de fertilizantes y energía, dos variables críticas para la rentabilidad agrícola. Sin embargo, estos mercados dependen también de factores externos, como conflictos geopolíticos y restricciones logísticas, lo que limita el alcance de cualquier acuerdo bilateral.

Además, la creciente demanda de biocombustibles en Estados Unidos introduce una variable adicional. El uso de aceite de soja para biodiésel y renewable diesel está en expansión, lo que podría sostener la demanda interna incluso si aumentan las exportaciones a China. Este factor agrega presión estructural sobre los precios y complejiza el equilibrio global.

Más allá del corto plazo, el posible acuerdo entre Trump y Xi refleja una disputa mayor por el control del comercio global. El agro, como en otras etapas, se convierte en el primer terreno donde se testean acuerdos, pero también en el más sensible a cualquier ruptura.

En este escenario, los ganadores iniciales serían los productores estadounidenses y los importadores chinos que buscan estabilidad. Entre los perdedores potenciales, aparecen los exportadores sudamericanos en el corto plazo, aunque con margen de adaptación. En definitiva, el verdadero impacto no dependerá solo del acuerdo, sino de cómo evolucionen la geopolítica, el clima y la demanda global en los próximos meses.