Un experto en el campo, Ray Shefska, con 40 años de experiencia en agencias de compraventa de autos usados en Estados Unidos, comparte tres consejos "infalibles" para tratar con vendedores y asegurarse de obtener un trato justo.
1. No mostrar emociones: Uno de los consejos más importantes es evitar mostrar emociones excesivas al vendedor, como expresar amor por un automóvil. Según Shefska, esto puede llevar al vendedor a pensar que estás dispuesto a pagar cualquier precio por el vehículo. Es recomendable mantener estas emociones en privado y evitar dar pistas sobre tus preferencias emocionales por un modelo en particular.
2. Prestar atención a cómo se comunica el vendedor: Shefska enfatiza que no se trata solo de lo que dices, sino de cómo lo dices. Los vendedores están capacitados para comunicarse de manera amigable y persuasiva, por lo que es importante ser consciente de cómo se está llevando a cabo la negociación. Mantenerse informado y no caer en trampas verbales es esencial para tomar decisiones informadas.
3. No apresurarse en tomar decisiones: Es fundamental entender que los cambios en las condiciones de venta suelen anunciarse como parte de las tácticas de cierre de venta. Los vendedores a menudo quieren que la operación se cierre rápidamente, pero es importante recordar que los precios y las promociones suelen mantenerse vigentes por un tiempo. Si no estás completamente seguro de la operación, es aconsejable no apresurarse y tomar una decisión con dudas.
En resumen, estos consejos son esenciales para garantizar que la compra de un automóvil se realice de manera justa y que no se pague de más en un mercado desafiante como el actual en Argentina. Mantener la calma, prestar atención a la comunicación del vendedor y no apresurarse en la toma de decisiones son prácticas que pueden ayudar a los compradores a obtener un trato más beneficioso.
