Agrofy, el marketplace del agro nacido en Argentina y hoy uno de los más grandes del mundo en su rubro, anunció el lanzamiento de Agrofy Pay, la primera plataforma de pagos para ventas de productos agropecuarios y agroindustriales de Latinoamérica.
Joaquín Pinnel, Head Regional de Agrofy Payments, señaló que este desarrollo surge ante la necesidad de contar con una plataforma que contenga una propuesta de valor a medida de los agronegocios. Por ejemplo, además de los métodos de pagos tradicionales, Agrofy Pay incorpora aquellos que se utilizan particularmente en el campo, como las tarjetas de crédito rurales o pago con canje de granos.
"Para facilitar las transacciones, Agrofy Pay incorpora funcionalidades específicamente diseñadas para pagos del agro: además de utilizar las herramientas tradicionales, como tarjetas de crédito, débito o plataformas como Pago Mis Cuentas o Red Link, se suman las tarjetas de crédito agropecuarias, pagos con canje de granos y las líneas de financiación y condiciones comerciales específicas para el campo", expresó Pinnel.
Un aspecto importante es que no solo estará disponible para compras que se realicen en el sitio de ecommerce de Agrofy: también podrán utilizarlo agronomías o distribuidores de combustibles e insumos que operan tanto online como offline. El lanzamiento se está realizando al mismo tiempo tanto en Argentina como en Brasil.
"Hoy el 80 por ciento de las compras que se realizan en el agro son con financiación de capital de trabajo específica, generalmente a cosecha, y con riesgos completamente distintos a los que tienen otras industrias. Por eso es muy importante haber diseñado un ecosistema que permita realizar un scoring correcto, con plazos de financiación y costos adecuados al agro. Agrofy Pay va a ser la billetera digital del Agro.", continuó Pinnel.
Agrofy Pay ya está online y tiene 60 comercios adheridos. Las tarjetas agro ya figuran entre las opciones y a partir del 1° de diciembre se podrá concretar operaciones con canje de granos online. "Para el canje, inicialmente, no se va a cobrar ningún fee y se va a poder elegir canje con maíz, soja, trigo, girasol o maní. Tenemos mucha expectativa para este medio de pago que, al momento, no está presente en ningún marketplace. Tanto compradores como vendedores podrán utilizar este medio de pago sin costo de procesamiento en esta primera etapa.", precisó Pinnel.
Como ejemplo, citó a un distribuidor de gasoil que, con esta solución, podrá enviarle a un comprador dos camiones con combustible y cobrarle a través de un link de pago generado con Agrofy Pay. "Cuando hablamos de canje, estamos hablando de un método muy específico del campo que hoy no existe como opción para la venta online. Nosotros vamos a estar sumando tanto este como todos los medios de pago que usa un productor, a una única plataforma", valoró el ejecutivo de la compañía tecnológica argentina.
Y añadió: "Ese distribuidor, en muchos casos, financiaba por su cuenta a los productores. Ahora podrá evitar ese riesgo, dejándolo en mano de las compañías especializadas en ofrecer financiamiento". A su vez, Pinnel destaca "El productor va a poder utilizar los medios de pago que actualmente utiliza de manera off line, tarjetas de crédito rurales, canje de granos y en este último caso el canje se podrá realizar sin moverse del lugar. Vamos a desarrollar una "billetera digital" en donde el productor va a poder tener todas sus tarjetas de crédito y el canje de granos, pudiendo pagar con este sistema cualquier consumo online. Próximamente vamos a desarrollar los Agrocréditos, sumando bancos a nuestra plataforma que otorguen créditos de acuerdo al scoring de cada productor. "concluyó.
EN CRECIMIENTO
En la actualidad, Agrofy tiene publicados 150 mil productos en su market place, que pertenecen a 1.500 marcas y a más de seis mil comercios registrados en su plataforma. Ingresan al sitio tres millones de usuarios que buscan hacer negocios. "Estamos migrando del modelo de clasificados al modelo transaccional, para continuar liderando la digitalización del agro aportando más valor a todo el ecosistema", sintetizó Pinnel.
Sobre el costo de utilizar Agrofy Pay para vender, Pinnel señaló que el alta en el sistema es sin costo y que después sí se establece un pricing en función del tipo de transacción; es decir, no es un monto fijo por cada una que se concrete. "Si una persona pagó con débito, no se le cobra al vendedor lo mismo que aquel que convino en 12 cuotas. Diseñamos un esquema de pricing que ajusta esas variables en función del medio de pago que se utilice y las condiciones de financiación que se fijen en la transacción. El vendedor podrá ofrecer todas las promociones sistémicas que tengamos en la plataforma", explicó el ejecutivo de Agrofy Pay.
Para potenciar el lanzamiento, la compañía está realizando una acción promocional: seis cuotas sin interés en todas las compras que se realicen en el marketplace pagando por medio de Agrofy Pay.
